Pedidos rejeitados indevidamente são aqueles cujo cliente, que teve o pedido rejeitado, mantem histórico positivo no mercado após ter sido rejeitado em sua empresa. Frequentemente recebemos essa pergunta: “Existe rejeição incorreta?” E a resposta é sempre um sonoro SIM! Uma vez que temos clientes rejeitados por motivos diferentes de restrição e que permanecem por um …
Dentre os principais KPIs de uma área de crédito está a apuração do % de perdas. Portanto, é preciso avaliar se o % de perdas está alinhado com o patamar de risco definido na Política de Crédito. Na Política de Crédito deve constar o prazo em que se considera perda, e obviamente, o nível de …
Quais são os principais KPIS para uma área de crédito (Parte 1) Leia mais »
Considerando que, quanto mais conhecemos o ciclo de vida do cliente, mais eficiente nos tornamos em elaborar estratégias de vendas e negociação, treinar seu cliente é fundamental. Treinar seu cliente, pode sim, gerar mais vendas Em uma série de treinamentos realizados no interior de São Paulo, utilizamos o Mentimeter para alguns levantamentos com os participantes. …
A vaga de destaque de hoje é de Gerente de Credito e vem da região Norte. A Cassol Centerlar , localizada em São Jose, Roraima, publicou no link https://www.linkedin.com/jobs/view/2886194920 uma posição para Gerente de Crédito. Nesse post, além de repassar cada item da vaga, aproveitaremos para contribuir com informações de soluções, associando conceito com aplicação prática. Conforme …
O Banco Original acabou de postar uma vaga para Especialista de Política de Crédito, conforme link https://www.linkedin.com/jobs/view/2879463172. De acordo com a vaga publicada, o candidato a essa vaga deve ser capaz de realizar: Análises para embasar alterações em política de concessão e majoração de limites de crédito Para realizar essa atividade, o especialista de política …
Há uma semana a Natura publicou uma vaga para Analista de Crédito Sênior, conforme é possível conferir através do link https://www.linkedin.com/jobs/view/2869601304 Aqui vamos detalhar e comentar item a item da publicação, com os seguintes objetivos: Em primeiro lugar, a Natura informa que esse profissional deverá ser responsável pela estratégia de crédito e monitoramento de performance …
Como melhorar os resultados da área de cobrança? Usando de forma adequada tecnologia e estratégia. Tecnologia Apesar de todo o avanço da tecnologia, muitas empresas ainda utilizam processos manuais para a execução das ações de cobrança. A falta de ferramenta adequada impacta diretamente no atingimento dos resultados. Assim como a execução, os controles sobre essas …
Você sabe realizar analisar de crédito? Desde já é importante reforçar que esse não é o principal requisito das vagas publicadas para Profissionais de Crédito! Conforme a avaliação de 109 vagas publicadas para profissionais de crédito entre set-out/2021, identificamos que conhecimento em análise de crédito respondem por 25% das requisições das vagas. Ou seja, existem …
Perfil das Vagas Publicadas para Profissionais de Crédito Leia mais »
Como reduzir o risco e vender mais? Para reduzir o risco e vender mais, é necessário utilizar ferramentas adequadas. Certamente uma das principais ferramentas que permite identificar clientes com maior risco e aprovar limites maiores para clientes com maior probabilidade de pagamento, é o Score. O que é Score? Score é uma ferramenta que pondera …
Aumentar vendas sem aumento da carteira de atrasos. Isso é possível? Sim, aliás, esse é um dos pontos que a consultoria de crédito e cobrança pode fazer por sua empresa. Para que uma consultoria de crédito e cobrança seja eficiente, ela deve garantir ou possuir estes 4 itens: Metodologia Profissionais altamente capacitados Garantir a transferência …
Como uma Consultoria de Crédito e Cobrança pode ajudar sua empresa Leia mais »